支购价低迷、饲料厂降价,罗非鱼投苗量或再加三成

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中国水产门户网报道

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转眼6月将至,2016年上半年罗非鱼主产区的投苗也接近尾声,历经去年整体低迷的种苗市场行情,本来寄望触底回暖的各大小苗企,不料在行情低迷和饲料涨价两大因素双重影响下,遭遇市场需求持续疲软。不少苗企向记者反映,2016年上半年罗非鱼投苗量,较2015年进一步降低。有业内人士估计,上半年整体投苗量比去年减少了3成甚至以上。

今年4月以来中美贸易摩擦持续升级,推动我国豆粕现货价格出现了强势上行。根据汇易网资讯,近期我国主流油厂豆粕现货报价在3200—3300元/吨区间内强势振荡,和上月同期相比上涨50—100元/吨。然而,和豆粕现货相比,自4月7日秘鲁本季中北部捕鱼开始以后,鉴于开捕形势喜人,施压我国鱼粉报价不断回落。根据汇易网资讯,当前我国南方主要港口超级蒸气鱼粉参考报价在12600元/吨,较3月底下跌1000元/吨左右。可见,近期我国鱼粉和豆粕价格走势出现了背离,详见下图:

在过去的一年,以一个局外人的视角观察兽药行业,我们会发现激情或平静的背后,兽药行业还有一些习焉不察的怪状。当然,有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎,而有些作为新生的事物,更多的属于少见多怪。兽药行业旧的格局有可能被动摇,而新的秩序正在建立。借用一句名言:这个世界只有乱透了,才能见光明。

“客户要苗的时候没苗,有苗的时候鱼价又跌下来了”,茂名某苗场负责人表示,开春后持续低温及多雨天气,导致开春后不少苗场生产困难,产量有限;但4月气温回暖生产正常后,却遇上鱼价回落,养殖积极性受挫。目前,大部分主产区1斤以上规格罗非鱼塘头价仅3.8-4.2元/斤,导致很多养殖户选择继续观望,“关键是鱼价已经低迷太久,养殖户不知道这样的低价,还要持续到什么时候”,该负责人说道。

另一方面,在3月初期间,我国南方水产饲料企业继去年11月底以后,因豆粕及相关植物蛋白原料价格大涨影响,再度上调了饲料价格。然而,尽管目前我国豆粕和鱼粉价格走势有所背离,但因豆粕价格上涨,华南的淡水鱼料价格已然掀起今年的第二轮涨价。据悉,4月10日,海大集团子公司广州海维正式宣布饲料涨价(其中颗粒料上调4元/包;普通膨化料上调3元/包;高档膨化料价格保持不变)。其后,通威、澳华、粤海、旺海、丰华等企业也表示要随之跟涨,上涨幅度普遍为3—4元/包。

1、兽药变着戏法卖

“广东除了珠海平沙,其它地方投苗都少了很多”,海南宝路水产科技有限公司销售总监纪东卫也表示,开春后缺苗和4月底的多雨低温天气,使很多养殖户不得不把投苗计划延后,“一些养殖户投苗时间,比去年延后了将近1个月”,为了避开近年高温期频发的链球菌等病害,养户多选择降低养殖密度。

总体来说,从豆粕市场来看,中美贸易摩擦的发展是重要的风向标,若继续升级,则豆粕现货价格仍存在进一步的上涨空间;从鱼粉市场来看,若秘鲁中北部捕鱼进度保持良好水平,则鱼粉价格仍存下跌压力。只是,豆粕价格若继续大涨,则将带动诸多植物蛋白原料跟涨,届时即便鱼粉价格大幅回落,恐怕亦难令饲料成本明显下降。所以,后期豆粕价格走势对饲料价格的影响可能更为关键,其中中美贸易摩擦的变化值得业内密切跟踪。

最近五年的兽药创新,可以用新品大爆炸来形容之。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋般涌现,走访市场,连一些科班出身的畜牧技术人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在兽药行业干了一辈子的老领导曾如此评价:兽药行业近些年出现了新型兽药热,而且是全世界最热。

5月13日,在大宗原料价格上涨压力下,各大饲料品牌纷纷对旗下淡水鱼料宣布涨价,幅度150-200元/吨,进一步打击了正在观望的养户信心。“只有转养其它鱼的,没有听说增加的”,广州市德权渔业发展有限公司工程师余明海透露,一边是成鱼收购价的持续低迷,另一边饲料成本和其它养殖成本的不断上涨,导致部分养殖户减少罗非鱼养殖量,甚至直接转养了草鱼等其它品种。

点评:兽药创新无可厚非,但明眼人都知道,如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫,本质一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品,这不是创新,这是忽悠。

另一大主产区海南,投苗量也出现了较大滑坡,但与广东等有条件转养其它品种不同,海南更多养殖户选择降低密度,甚至空塘观望。“很多养殖户降低了养殖密度,每亩减少500-1000尾左右”,海南昌盛鱼鳖种苗场负责人周旭透露,较以往2500-3500尾/亩的投苗密度,今年不少海南养户降至2000-2500尾/亩。日前,在海南召开的“海南省罗非鱼规范养殖企业与养殖户签约会”上,有业内人士就估计,海南罗非鱼苗的销量较2015年下降了约30%。

2、年会成了大奖赛

虽然直至5月底,依然不少养殖户在观望,但业内人士估计,在高温季节种苗供应下降,行情短时间难以回升前提下,养殖热情短期难有起色,2016年罗非鱼养殖量进一步减少基本已成定局。

在兽药行业,某种意义上经销商年会就是大型促销会,促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是,如今经销商的胃口大了,眼界也高了,小打小闹已经提不起兴趣。所以,召开年会的酒店越来越豪华,奖金越来越高,奖品越来越诱人:奖励手机、奖励旅游、奖励金条……

点评:重赏之下一定有勇夫吗?参加这样的会议,其实经销商也有压力,一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累,企业开会累,年年难开年年开,似乎成了摆不脱的围城。

3、赊销让人恨又爱

兽药行业的赊销有些年头了,从笔者了解的情况看,一个经销商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给养殖户的。要命的是,赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临,赊销可能会得到扭转,但事实是,大户更需要赊销,而且一次性赊销的数额更大。

点评:每到年底,催帐收账就是兽药行业一景。赊销的危害不言而喻,但奇怪的是,人人都喊着杜绝赊销,却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上,赊销是恶性竞争之源。

4、养殖户进厂开眼界

最近两年,生产企业都在寻求渠道下沉,越来越多的企业别出心裁地将养殖大户请进了工厂,所谓耳听为虚眼见为实,生产企业希望通过实地体验的方式让更多的养殖户对企业和产品建立信任。据说如今很多企业每年为此要支出相当的费用,不过事实也证明,这种让消费者实地参观的销售效果确实立竿见影。

点评:笔者前些年参加很多企业的营销推广活动,始终有一个困惑:我们的产品是卖给养殖户的,而在这种场合却很少看到养殖户的身影。把养殖户请进厂,笔者认为这是营销的回归,它的意义值得肯定。当然,把养殖户请进来之后如果仅仅止步于单纯的产品推广,那么这种营销方式相信也很难走太远。

5、营销就是把会开

欧洲杯赔率,销售就是开会,开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子,名目是可以进行包装的。有的叫技术推广会,有的叫产品推介会,有的叫客户交流会……最近几年,营销会有越来越高大上的趋势,最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议,冠之以论坛、峰会之名,因为规格和档次的提升,这类营销会往往变成了行业事件,因而常常会引起媒体关注,算是比较高级的一种营销模式。

点评:会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会,本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。笔者的困惑是,所有的企业都热衷于开会,为什么不把更多的资金用到养殖现场,去做一些更具说服力的试验示范呢?

6、专家跑遍全世界

企业要开会,就要搭台子,搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销创新,这些年兽药行业的产学研结合越来越紧密,一些真正的专家正在从书斋里走出来,走进会场,走进养殖现场,将书本上的知识传递给养殖户,转化为生产力。但与此同时,极少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色,在什么山唱什么歌,谁给钱就帮谁吆喝,造成了兽药行业的混乱。

点评:假专家乱吆喝折射了养殖技术推广体系的薄弱。在基层,养殖技术推广体系线断、网破、人散一直被大家诟病,目前基层养殖技术推广任务更多地被生产企业所取代,利益驱使下的养殖技术推广很难不变味,公益性养殖技术呼唤归来。

7、电商热行业都期待

行业热点的平均周期是三年,兽药电商也不例外。兽药电商作为一个热炒的产物,从2012年提及,2013年正式起步,预测2015、2016这两年是白热化期。

点评:最近有专家分析,兽药行业是最不适合做电商的一个行业,想尝试的模式也仅有O2O。但是,不管成败与否,敢于尝试便是创新。哪个行业都有先烈,我们要给予做电商的更多理解和支持。(很多人都想中500万,可连2元钱的彩票钱都不愿意掏,他会有机会吗?兽药电商我想也是这个理,别人下水了至少还有机会)。

8、人才难跳槽难

最早说80后不靠谱,之后说90后不靠谱,当90后正当年的时候,我们忽然发现一个规律。近两年,跳槽的人都变得老实了,不爱跳槽了。前不久和几个老友一块吃饭,谈起这事,老友也说,本想90后干不久,没想到他们干的还好,没有80后那么多想法,相比弄个几年就想自己整的80后,90后老实多了。

点评:据推测,真正不老实的家伙们,直接拒绝了这个行业,他压根就没进这个圈子。

9、行业迷茫在等待

今年市场走一圈,给我最大的感受是,迷茫。

行业平静期,大家并没选择主动去适应环境去改变而是选择坐以待毙,为什么了?我就在这个一步三分地儿卖,光靠这三大姑四大姨的还能不给我口饭吃啊……真的生意不好的时候,大家处境都差不多。还有些经销商原话我,我这辈子就这点出息了,再搞几年退休了,拼那命干啥,年轻人也要吃饭,给那些新来的点机会吧……反正孩子他们都不弄这个,再整以后还是给别人搞,慢慢折腾吧……阿!

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